Nedavno jsem hledal prostory na novy sklad. Dival jsem se i na vychodni pobrezi USA. Narazil jsem na sklad v New Castle, Delaware.
Delaware nema sales tax (jako jeden z mala statu v USA). Relativne blizko k letisti v New Yorku. Svym zpusobem dobralokalita na vychodnim pobrezi, kterou bych bral pro Shipito.
Nejak me to misto bylo povedome. A pak jsem si uvedomil, ze v New Castle meli sidlo nase byvala konkurence Shopguru, ktere podle nazoru urcitych lidi melo zlikvidovat Shipito. Jen teda realita byla, ze Shopguru relativne rychle zkrachovalo samo i pres podporu ceskeho venture kapitalu.
Meli jsme tehdy i zastance, ale dost casto nas lidi podcenuji:-).
Jen si rikam, ze ve vyberu lokality bych se ted s nimi shodl.Na vychodnim pobrezi by se nam sklad hodil z vicero duvodu. A to Delaware je dobre stat na sklad. Nekdy by Pavel Kotyza mel napsat case study jak to vlastne vsechno bylo.
hoho.. dost dobré.. May 2009 🙂
neviem ci si ich neako viac sledoval, alebo mas aj interne info. zaujima ma, co si myslis, preco skrachovali?
tak to by zaujimalo aj mna.
Já si osobně myslím, že jsem z těch zoufalců (včetně mé osoby), co se v Den D objevili, jsem byl docela dobře připraven. Nebídku na celou částu mi dali tři z pěti investorů (Pilný, Bérová, Bartoš), takže asi jsem je přesvědčil. I dnes si myslím, že je stále prostor pro to to rozjet a sám bych to dnes uchopil lépe a jinak, ale kde vzít investora? 🙂
jo myslim, ze ta tvoje prezentace byla vyborna v Den D.
Johne díky.
Je fakt, že jsem se na svůj Den D přes 2 mesíce naplno připravoval, měl hotový business case ve třech variantách (pesimistický, realistický a optimistický). Shlédl jsem všechny epizody UK verze Dragons Den, abych věděl na co se investoři ptají.
Proto asi ta pozitivní reakce investorů.
Štěstí přeje připraveným. 🙂
Rozhodně bych výstup v TV všem “entrepreneurum” a “startupistům” doporučil. Jakmile se rozsvítila světla a zaply kamery…nevěděl jsem chvíli vůbec nic! 🙂
Pavle klobouk dolů, jak tu odpovídáš…je vidět, že jsi dostal lekci 🙂 Možná by nebylo špatný napsat knihu, díky tomu jaké máš nyní zkušenosti s názvem: Jak jsem neuspěl s milioném a popsat tam proč to nevyšlo dopodrobna 🙂 Osobně bych ji koupil ….
Jinak k tomu, proč si myslím, že jsi skončil, jenom to, že to bylo zbrklé a hlavně cílené jenom na čr a sr. John věděl, proč nastavit tak nízké ceny, jelikož to ostatní nemohou ustát 🙂 Ta Tvá kniha by měla být pro takové šílence, co když vidí někde něco co někomu šlape, tak že se hned nemá vrhat do neštěstí to okopírovat bez pořádného počítání. Tvé zkušenosti jsou k nezaplacení a Johnův blog také, jelikož co tu prozrazuje a motivuje je perfektní a k nezaplacení 🙂
Nic osobně proti Tobě nemám a klobouk dolů, že si přiznal i porážku…..
Davide, díky za podporu a milá slova.
Jak říká David Duroň, jedna z nejtěžších věci u vlastních projektů je uvědomit si, že tlačiš před sebou mrtvolu a musíš si vybrat…tlačit dál a doufat, že se probere. Nebo se s mrtvolou rozloučit, poučit se a jet dál a dál se snažit.
Při rozjezdu Shopguru jsem v USA natočil docela dost videomateriálu, takže by to bylo spíše na dokument, ale kniha nebo e-book možná není špatný nápad.
Ale aby nedošlo k mýlce…shopguru jsem chtěl rozjet asi rok před Johnem, v době, kdy se rozjížděla Zasilkovasluzba, kde jsem byl druhý zákazník. Josef Z mě tehdy odmítl, takže teďka nevím, koho jsem vlastně kopíroval. John to určitě nebyl. 🙂
no tak neco zverejni.. nejake video…nebo text.. fakt by to nebylo spatne.. jako pripadova studie pro vsechny
OK, Johne, myslím, že jsem dospěl do momentu, kdy by to nebylo asi špatné nějak uchopit. Po novém roce zkusím něco nahodit.
Díky a hodně štěstí všem podnikatelům v roce 2014!
Super.. tobe taky!
Myslíš Johne a ostatní čtenáři, že by byl zájem mezi o
e-book, kde by kromě textu byly i videa apod?
Taková interaktívní knížka na téma “American Fail” 🙂
Myslíš něco takového?
Byl by o to mezi čtenáři tvého blogu zájem? Chtěl bych to udělat hodně interaktivní knížku…mám videa, fotky a i rozhovory s lidma na oboustranách kontinentu by nebyly špatné.
Co vy na to?
Tak proc ne…. ruzne pripadovky co se povedlo a co ne jsou uplne nejlepsi na to aby se clovek neco naucil… klidne napis clanek s upoutavkou a dam ti to na blog jako guest post.
netusim co je den d ani ti 3 spomenuti, takze neviem posudit, ci tam boli zufalci, alebo nie, skor ma zaujalo, co bolo pricinou neuspechu?!
Tak myslim ze mohlo ist o ludsky faktor 🙂
http://www.byznyspark.cz/2012/pavel-kotyza/
Chlapik ktory nevie nic o logistike ani USA pride do USA prevadzkovat firmu, sklad, robit tomu marketing. A este ma aj nejaky zvlastny dovod na to, aby sa zameral len na CR (a nie svet).
V tej dobe vzniklo viac kopii Shipita v CR a jednej veci nerozumiem – preco kazdy z nich videl velky biznis len v tom, ze bude posielat do CR.
Na rozbeh nie je CR zle, ale myslim ze dnes Shipito tahaju ine krajiny.
dikes. uz mi to je viac jasne. to video mi celkom odpovedalo.
No ja sa musim ospravedlnit ale asi som poriadne natvrdly, pretoze prave po tom videu mi ten dovod unika.
Ak to nebol sarkazmus, tak by ma celkom zaujimalo reco je ten mlady muz na videu pre investora ako Ondrej Bartos atraktivny.
Popripade by ma zaujimalo, ci by bol atraktivny aj vtedy keby to nebolo v ramci Den D , ale chcel by investiciu od Credo Ventures. napriamo a mimo kamier.
Zajimava otazka… to uz se asi nikdy nedozvime… 🙂
teda mam druhu otazku. preco do takehoto niecoho investovali?
V Den D si pod tlakom. Chces urobit investiciu a nie je moc z coho vybrat. Potom sa jedna ukaze, ktora vyzera ze ma aspon hlavu a patu a ty to zoberies.
Keby za tebou prisiel Pavel Kotyza napriamo do Creda mimo TV, tak mas viac casu na rozmyslenie, nie je tam tolko emocii a zrejme by neinvestovali.
Nechci se vás dotknout, ale je vidět, že jste asi v Den D nebyl. Nic není pod tlakem…normálně vyjednáváte a ať se rozhodnete jakkoliv, žádnou stranu to k ničemu nazavazuje. Den D je jen TV show. Poté si teprve sednete a bavíte se navážno.
jo je to tak.. na vse je pak spousta casu.. neni to jak v televizi vse behem 10 minut
Ale nie John, ty vobec nevies ako to prebieha. Filip Glasa, aka neuspesny predajca poistiek to vie ovela lepsie ako to v Den D prebiehalo.
Tak neda se rici, ze by to byla investice do nespravneho oboru.. A mozna kdyby vydrzeli trosku dele tak by to vypadalo jinak. Podle me to vzdali moc brzo. Me Shipito taky nevydelavalo okamzite nejake velke penize. Cely prvni rok byl relativne slabsi a byl jsem rad, ze prodavam jeste kola. Dalsi rok uz to bylo o necem jinem.
Johne máš pravdu…ale pokud jsem chtěl využít momentu TV vysílání, musel jsem to spustit již v květnu…a prostě nám nevydržely finance do prvních vánoc. Mrzí mě to, ale tehdy jsem to řešil jak to šlo, ale prostě to nešlo dál táhnout. Jsem rád, že jsme alespoň zákazníky “přestěhovali” jinam, aby službu mohli nadále využívat.
Ani nevím, zda reagovat, když pan Glasa to ví přesně. 🙂
Pri všetkej úcte, ale z dostupných informácií to nevyzerá tak, že by ste boli schopný v tej dobe postaviť niečo ako Shipito. A nápad s tričkami ukazuje, že ste sa za tú dobu s nápadmi na podnikanie veľmi neposunuli.
Jo jo, máte opět pravdu, posílali jsme sice jen desítky balíků denně a firmu stavěli pěkně od podlahy, ale evidenntně máte lepší informace než já. A trička, byla to taková kravina, že těch 120 firem, pro které jsem tričko dělal to vidělo stejně jako vy, a stějně jako časpis MaM a Česká Televize, která o tom natáčela. Chápu…vám se asi nezavděčím ničím, ale díky za podporu. Co by podle vás měl člověk, kterému nějaký projekt nevyjde dělat? Poraďte mi, prosím…ať můj život dostane smysl. 🙂
Ja si myslim, ze Pavel je proste dobry clovek na marketing. A ty vysledky jak se dostal do medii to jen potvrzuji. Jen je z toho lekce, ze to vsechno neni jen o marketingu (pri budovani firmy). To je muj nazor.
Johne, díky za kompliment. 🙂
My neměli problém s operativou, ale s faktem, že objem zásilek nestačil na pokrytí nákladů a to po dobu několika měsíců. Navíc s mým vízovým statusem byly některé poplatky (pojistky, telefony apod.) značně předražené.
Ačkoliv jsem měl podporu Delaware Chamber of Commerce a dalších institucí na US ambasádě je to nezajímalo a lepší typ víza mi neudělili. Byl jsem asi naivní domnívat se, že pražská ambasáda bude ráda za malou firmu podporující US export v řádu několika desítek tisíc dolarů měsíčně. Mýlil jsem se. 🙂
Stejně by mě zajímalo, co ti lidé v tom USA pořád nakupují? 🙂
Nějaké fejky “značkového” oblečení z Číny? Jasně když tam jste, tak jsou nákupy něčeho výhodnější, ale když se připočete ta doprava, cena za přeposlání, případně DPH+clo a další rizika (nemožnost vrácení, nemožnost vyzkoušení oblečení atd.) nerozumím tomu, co může být výhodnější, než si to koupit přímo v ČR?
Nenech se mýlit…je mraky věcí, které i po započítání všech tvých předpokládaných nákladů jsou stály významně levnější.
GAP, A&F, Aeropostale, Ralph, Converse, Lacoste, Hilfiger…porovnej ceny v ČR a v USA. Třeba zrovna GAP je naprosto neuvěřitelně předražený tady v ČR a lidi ho chtějí. 🙂
Ale stejně nechápu, jak může někdo objednávat oblečení bez možnosti vrácení, velikosti jsou dost rozdílné u různých značek. Osobně objednávám v Cz eshopech a tak polovinu toho musím vracet, i když to jsou značky, jejichž velikosti už znám.
Jinak tohle jsou masivně fejkované značky (když člověk porovná oficiální eshopy US-EU ten rozdíl tak dramatický není). A když někdo chce levně triko s krokodýlem, může ho mít za 150,- na Tuniské tržnici 🙂
Já jenom jednou objednal opasek T.Hilfiger z US – 100% original, ale byl to zřejmě fejk, nevěřím, že by TH dělal do butiků opasky, které se rozpadnou (=nejsou z kůže) 🙂
myslim, ze riesis nieco, co si vyriesi trh. sam si sem-tam nieco objednam z us, aj ked sa snazim najst to iste v europe, ale niektore znacky tu jednoducho nie su. a nejde iba o handry, napr. fossil tu poznaju iba hodinky, pritom maju skvele ine kolekcie a pod.
Nejde vzdy jen o cenu.. spousta znacek nebo obleceni se v CR ani neprodava. Takze mozna kdyz nekdo ma oblibene neco co nesezene.
Johne, díky za dotaz.
Já rozhodně Delaware doporučuji, protože tam není sales tax a osobně vnímám east coast jako výhodu i v rychlosti doručování.
Proč se Shopguru nepovedlo? Pokud chcete slyšet, že to bylo mým manažerským selháním, pak již dál nemusíte číst…máte samozřejmě a opět pravdu!
Credo Ventures patří velký dík za podporu a pomoc s rozjezdem. Byla to ohromná zkušenost a samotného mě dost mrzí, že jsem to nezvladl. Sám jsem s přáteli investoval více než Credo, takže tlak na to, aby to vyšlo byl skutečně vysoký.
A teď fakta: Co nás dostalo na kolena byly hlavně náklady na operativu v USA. Marže z balíků byly (i díky Johnově pekelné ceně 8.50USD 🙂 ) dost nízké, ale náklady na pronájem skladu a další operativní náklady byly vysoké a ze začátku jsme náklady výrazně dotovali. Letenky, nafta, telefonování, pojistky, zálohy, bondy apod…to jsou peníze, které prostě musíkte zaplatit a pak jen balit balíky, konsolidovat, nakupovat a prostě sloužit zákazníkům 24/7. Moc mě to bavilo, měli jsme dokonce svou přepážku na hlavníá poště v New Castle a potkal jsem při nakupování pro klienty mnoho zajímavých a skvělých lidí se kterými jsem dodnes v kontaktu.
Chybou bylo i to, že jsem se hned na start soustředil na CZ a SK trh. Dnes vidím, že jsem to měl spustit rovnou v angličtině a případně v němčině, ruštině a španělštině. Ale chtěl jsem si to na CZSK trhu odladit.
Dnes bych už celý projekt uchopil jinak, ale zkušenost je nepřenositelná, ale rozjíždět startup na motelu v USA a mít 35 dnů na rozjezd než to bude v TV byl velký zážitek a ač to může znít, pro některé všeználky zde v komenářích, divně, jsem rád, že jsem do toho šel.
Kdyby John teď hledal skladníka/baliče/nákupčího v jedné osobě do DE skladu, tak se snad i přihlásím. 🙂
Snažil jsem se konec shopguru v USA udělat co nejpříjemnější pro zákazníky, takže jsme je přesunuli ke konkurenci (změna adresy), kde o ně je skvěle postaráno.
A poučení na závěr! You never know if you never try!
A co bylo pozitivní? Díky stresu a nasazení jsem zhubnul asi 23kg za ten půlrok, což bylo super. 🙂
Po návrtu do ČR jsem v rámci mé diplomky propagoval firmy a startupy v projektu http://www.NosimVaseTriko.cz a teď provozuji http://www.CorruptTour.com a jsme jeden z mála startupů, který to dotáhl na titulku Wall Street Journal a New York Times, CNN a mnoha, mnoha dalších. “Kdo z vás to má”, přátelé 🙂
Tak a teď se do mě pusťte a roztrhejte mne profíci!
Johne, držím palce se správným výběrem skladu. Mě se v DE líbilo! 🙂
S pozdravem ze slunečné polední Prahy
Pavel Kotyza
http://www.kotyza.com
O pár příspěvků níže píšete, že jste posílali desítky balíků denně… Tady v příspěvku píšete, že byla chyba nespustit to hned v jiných jazycích…
…chápu vysoké náklady, ale něco mi nesedí a byl bych rád, kdybyste to vysvětlil… Když jste viděli, že to funguje pro ČR, proč jste neskočili hned do těch dalších zemí? Nebyl nikdo kdo by to zainvesoval? Nebo jste si to spočítali a nevycházelo to?
Shodou okolností jsem nedávno znovu pročítal Johnovu knihu a jak začínalo Shipito a hezky je tam vidět, jak John začínal v malém skladu, pak ve větším, ale měl tam ty kola, které postupně začalo vytlačovat Shipito a až pak se vrhl na větší sklad/y… Z Vašeho příspěvku mi to přijde, že jste to napálili hend do velkého skladu a čekali, že to ČR vytrhne.
Zkuste to trochu víc přiblížit… Mi to přijde tak trochu, že jste to vzdal… Děkuji.
Tak myslim, ze Shopguru zacalo prave s velmi malym skladem. v tom podle me ten vysoky naklad nebyl. $850 mesicne je smesne malo. Muj sklad v Californii, kde jsem mel kola byl 5x vetsi a platil jsem $14k mesicne.
Web, design a marketing melo Shopguru pekny. Na to se urcite shodlo vice ctenaru blogu:-)
Zamereni na maly trh byla urcite chyba. S tim souhlasim. Shipito zamerene jen na trh CR by tak tak prezivalo a bylo by porad jen v tom prvnim skladu a mozna bysme museli porad jeste prodavat ty kola.
Díky Johne,
úplně mě dojala vzpomínka na to, jak jsem ten sklad hledal a pak jej pomalu zaplňoval. 🙂
Diky moc za to ze jsi nam to tady napsal!
Já se trochu omlouvám za příspěvek mimo mísu, ale jak tady Pavel Kotyza i John píší, že kolikrát posílají (posílali) zboží, které se ani v ČR neprodává, to těm držitelům ochranných známek z USA nevadí? Když třeba Macy´s neposílá do ČR, tak to dělá proto, protože se jí nechce nebo protože to má od těch jednotlivých značek zakázané?
Vždyť přeci všechny tyto obří mí³dní firmy mají jistou cenovou politiku, chtějí si vybudovat funkční distribuční sítě v Evropě. Shipito, Shopguru apod. jim to ale hatí, když jim to dováží za zády, ne? Já hrozně všem těmto věcem fandím, jen by mě zajímalo, jestli jste nějak řešili tyto otázky autorského práva. U asistovaného nákupu jste totiž nakonec vy tím vývozcem z USA, ne? Chápu, že se nezajímají o nějaký eshopek v ČR, co si ty věci z USA dováží, ale u takto velkých obchodů….
Díky za reakci všem!
Nie je sladsi pocit ako ked porazis konkurenciu, najma taku, ktora ma taketo vyjadrenie, pri ktorych sa bucha do prs. Tak im terba. Vysmiat ich a podakovat zaroven.