Ahoj John,
Si jediny koho poznam kto hovoril o ventur capitalist / investors. Rad by som sa ta spytal ci mas nejake rady a tipy ako postupovat pri jednani s tymito ludmi a do akej miery im odhalit svoj podnikatelsky plan. Popripade odporucit nejaku literaturu, clanky, internet …
Moj pripad je taky, ze som momantlane len v stadiu pisania biznis planu pre internetovy obchod. (mozno zbytocne) Rozmyslam uz velmi dopredu. V mojom plane prichadzam s niekolkymi vylepseniami (napadmi) a procesmi, ktore mi davaju konkurecnu vyhodu a dovod pre zakaznika nakupovat u mna. Avsak hladam potencionalneho investora ktory by mi pomohol k realizacii planu financne alebo poskytnutim svojich skladovych zasob.
Preto sa chcem obratit s mojim planom na niekoho z konkurencie, ci uz kammenych predajni alebo zabehnutych eshopou. Tu vsak narazam na otazku do akej miery odhalit svoje plany buducim investorom. V mojom pripade potencialnej konkurencie, ktora moze plan odmietnut a napady realizovat.
Samozrejme hladam aj skutocnych venture investorov, ktory by mi pomohli iba financne. Ale myslim si, ze spojenie prave s konkurenciou by mi pomohlo k lepsiemu startu.
S pozdravom
Andrej
___________
Kdyz prijde nejaky dotaz, ktery je mozne zverejnit v ramci Poradny, tak vaham jestli psat vlastni nazor nebo radeji nechat ostatni ctenare komentovat. Mam casto vyhraneny nazor a nechci diskuzi kompletne svrhnout urcitym smerem. Tentokrat par myslenek napisu, ale nenechte se odradit a napiste i svuj nazor.
1. Pro uplne pocatecni podnikani bych venture kapital nehledal. Spise nejake andel investory, kteri nepotrebuji videt tolik business plan, ale spise daji penize kvuli tomu, ze vas znaji (rodina, kamaradi, apod.). Uplne idealni je financovat pocatecni stadia z vlastnich zdroju a vzdy najit zpusob jak s minimem penez vyresit problemy a zajistit rust.
2. Snazil bych se z minimem penez maximalne podnikani rozjet sam. Cim mene budete venture kapital potrebovat tim snadnejsi ho muzete ziskat. Je to mysleno takto. Kdyz se firma bude rychle rozrustat a vydelavat penize, tak vlastne venture kapital ani moc nepotrebuje. Ale o takovou firmu budou investori mit nejvetsi zajem. Kdyz se firma nikdy nerozjede, nebude rust, nebude vydelavat penize… tak o ni venture kapitalisti nebudou mit moc zajem.
3. Hledani investoru je full time job! Date do toho spoustu energie a casu, ktere muzete venovat rozjezdu businessu. Den ma jen 24 hodin a je potreba se rozhodnout cemu je venovat.
4. Oslovit konkurenci a nabidnout nejakou spolupraci je mozna dobra myslenka. Z vlastni zkusenosti osobne vitam, kdyz za mnou lide chodi s napady, ktere pomahaji mym cilum. Take ale z vlastni zkusenosti vim, ze jsem mnohokrat prisel za nekym jinym s mym napadem a nemeli zajem (coz bylo odrazujici). Osetrit aby nejaky fungujici napad pozdeji neukradli je tezke.
5. Podnikani by melo stat na vice nez jen napadu. Stoji na osobe cloveka, ktery za napadem stoji. Schopny clovek ma mnohem vetsi hodnotu nez jakykoliv napad. Proto bych nemel tolik strach sdelovat napady, protoze vzdycky se musi najit nekdo kdo ho zrealizuje. A takovych lidi moc neni.
P.S. A to jsem si myslel, ze napisu jen par vet, kdyz jsem ted na dovolene v Oregonu:-)
Na tema VC doporucuju nasledujici video z konference Business of Software (od 11. minuty, doporucuju celou prednasku):
http://onstartups.com/home/tabid/3339/bid/7196/Vi…
Je to zamerene na softwarove podnikani, ale rekl bych ze se to aplikuje na vetsinu podnikani, snad s vyjimkou nejakeho manufacturingu. Rozhodne nejlepsi pojednani o problemech s hledanim CV co jsem kdy videl.
Podnikání není ani tak o skvělém nápadu, dobrém zboží nebo výhodné službě. A už vůbec není o nejlepších cenách!!! Ponikání je o komunikaci. Můžete prodávat cokoliv ale pokud nebudete komunikativní a intenzivně vyhledávat zákazníky nikdy neuspějete ani kdyby jste přišli na geniální nápad jak postavit olympijský stadion za pětikorunu.
Mne sa zdá eshop podnikanie dosť málo náročné na kapitál. Stačí 2 mesiace letnej brigády a nepotrebujem investora.
Vratislav Boch: na vyhladavanie zakaznikov pouzivam internetovu reklamu a nestalo sa mi za posledne 2 roky, aby som s niekym musel komunikovat…
Mam pocit, ze Andrej nema velke skusenosti s podnikanim a preto ja osobne by som sa nesustredovala na hladanie investorov, ale zacala by som v malom s vlastnym kapitalom, lebo ked clovek urobi chyby a sposobi mu to financne straty, tak tieto nie su velke a daju sa prezit. Ale ak clovek zacne vo velkom a nebude sa darit, tak potom moze mat skutocne problemy. Dnes nie je problem dat si urobit program na internetovy obchod, existuje vela firiem, ktore to dokazu urobit dobre a lacno, lebo existuju na to moduly. Problem skor vidim v skladovych priestoroch pre tovar /naklady za prenajom, naklady na techniku v sklade, na ludi v sklade a pod./ a financie na nakup tovaru, ktory by sam mal predavat. Tu vidim urcite rezervy v rokovani s moznymi dodavatelmi a dohodnuti sa na platobnych podmienkach s odlozenou splatnostou napr. 30 dni po dodani tovaru, kedy je predpoklad, ze za tento cas sa tovar preda a je z coho zaplatit, alebo sa dohodnut s dodavatelmi, ze tovar bude predavany na sprostredkovatelskej baze. Pri zostatovani obchodneho planu nestaci len dobry napad, ale potrebne je hlavne sustredit sa na naklady, financnu stranku projektu a ziskovost.
Suhlasim s bellom. Je to skutocne tak. Zrealizovat e-shop je mozne behom jedneho dna, za naklady za cenu domeny a webhostingu. Dne uz je v celku na vyber open source e-shopov ako napr. oscommerce, zen cart, alebo virtuemart, a urcite existuju aj dalsie e-shopy zadarmo, ktore si clovek moze upravit podla svojho gusta (staci si urobit template, ked chce byt originalny) alebo niekedy ani to netreba, napr. pozmeni iba logo, zaktualizuje databazu tovaru, uvedie si na seba kontakt a e-shop je hotovy. To aby bol e-shop ziskovy a skutocne fungoval, je za potreby vyvinut viac usilia ako jeho spojazdnenie na internete. Cely background okolo toho, kde sa to zacina hladanim dodavatela, ktory mi dokaze dodat tovar za cenu, ktora bude pre mna vyhodna a bude zaroven vyhodna aj pre koncoveho zakaznika, cez riesenie skladovania tovaru, obsluhu skladu, (prijem na sklad, vydaj zo skladu), dopravu (kde teraba prihliadat aj na cenu dopravy a sposob dopravy, cas kedy bude tovar dodany zakaznikovi), az po koncovy odber zakaznikom, pripadne moznost i osobneho odberu az po vedenie celej uctovnej agendy. Toto cele by bolo zbytocne ak by tomu nepredchadzal marketing, ktory je gro pre rozbeh e-shopu. Kde mozeme zahrnut vydavky na seo a reklamu (pokym seo este nebude produktivne, nakolko tam moze byt nejaka casova rezerva, kym to prinesie ovocie). A cele to konci starostlivostou o zakaznika po tom, co sme mu predali nejaky tovar, napr. rychlym a pohodlnym vybavnim reklamaci, bez zbytocneho cakania, lebo ziadne vyrobky nie su vzdy 100 percentne, vzdy sa najde medzi vyrobenymi kusmi aj chybny vyrobok. A toto cele ak by to chcel zrealizovat je pravdou, ze to chce investiciu, ale peniazky z letnej brigady na to urcite nepostacia. :-))) Neviem kto pojde do projektu, kde vynalozi nemale peniaze na to ked nebude vediet aku bude mat projet vynosnost! Vsetko to budu len (zdoraznujem) velmi hrubo odhadnute cisla a realita moze byt uplne niekde inde. Ten kto bude investovat bude ho zaujimat predajnost a ta sa bude moct odrazat len z realnych dat (napr. z vlastnych skusenosti s e-shopom daneho druhu tovaru a k tomu poskytovane sluzby predajcu, ale ani to neodzrkadli celu realitu, lebo aj meno predajcu hra velku rolu). Ako napad moze byt hociako dobry ale investovat peniaza na slepo ??? Skor sa najde investor, ktory zainvestuje do rozbehnuteho shopu, kde bude treba investovat napr. v dosledku zlepsenia predaja (lebo predaj za minule obdobia bude znamy) Jedine ze by boli niekomu nazvys a chce sa iba tymto investovanim len pobavit a nie zarobit velke peniaze :)))) Mozno by som sa na mieste Andreja, zacal uvazovat tym smerom, ze by som sa zo zaciatku asi snazil ziskat vhodneho dodavatela, ktory by mi dodal tovar a s ktorym by som sa dohodol na zlavach z poctu predanych kusov. Dalej by som sa sustredil na dopravu tovaru jednak ku mne a jednak ku zakaznikovi. Ak by dokazal dodavatel dodavat tvovar v mensich poctoch kusov, mozno i po kuse co by bolo najvyhodnejsie (dodavatel sa da casom zmenit, napr. budem kupovat priamo od vyrobcu, cim usetrim naklady, ak budem mat velky odber), a dalej by som sa sustredil na sposob, cas a cenu dodania tovaru zakaznikovi. Ak do toho zapoji svoj napad (ktory neprezradil) a predajnost sa mu bude zvysovat, potom moze hladat investora, ked nebude mat dost penazi na to aby to zrealizoval sam, i ked moze byt v strate, ale uz bude mat realne cisla o predajnosti a podklady ako znizit naklady :-)))) Tak vela stastia v novom biznise :DDD
No rozhodne by to chtelo prvni neco rozjet s minimalnimi naklady. Uz tady bylo mnohokrat receno ze napady maji sami o sobe velmi malou hodnotu, a pokud je nerealizuje clovek s dobrymi zkusenostmi, tak sance na uspech je miziva. Ja to osobne delam tak ze kdyz me neco napadne tak to zrealizuju s min naklady, az pri realizaci vidim jestli to byl opravdu dobry napad. Pokud vidim ze ano tak se tomu venuju vice pokud ne tak to necham a sleduju jestli to roste nebo ne. Uz jsem takhle spustil vice nez 10 webu a kdyz se divam zpet tak vetsina se nechytla, ale z kazdou novou realizaci se neco noveho naucim a tak jsem blize tomu opravdovemu trhaku 🙂
Naprosto souhlasim s Davidem Pirekem.
K Andrejovi: Je naprosty nesmysl ztracet energii hledanim investora na zacatku podnikani. Podivej se na to z hlediska investora – jake je riziko neuspechu, kdyz investujes do nezkuseneho/neznameho cloveka a nevyzkouseneho podnikani? Zrejme vyssi, nez je jakykoli investor (krome babicky ci maminky) ochoten nest.
Takze je lepsi zacit v malem za svoje. Az kdyz se model osvedci a bude jasne, JAK PENIZE UMOZNI VYRAZNEJSI SKOK, je na case zacit uvazovat nad investorem.
Ja si myslim, ze investorov je dost. Rozumnych aj hlupych. Su ludia, ktori davaju tisice dolarov mesacne kasinu a do rozlicnych hier. Len treba aktivne hladat a to je problem – ze vyzradis detaily prilis vela ludom, kym konecne niekoho najdes.
Najlepsie je zacinat biznis postupne s malym obnosom, to je moj pristup a osvedcil sa mi. Samozrejme vela prace a malo penazi, ale ziskas skusenosti a know-how, co ti nikto nikdy nevezme. Ak chyba kapital, je dobre zacat s inym, podobnym biznisom.
Na začátek podnikání nikdo peníze nikomu nedá (kromě rodiny a vlastní kapsy).
Nový nápad je třeba hned rozjet, vykašlat se na podrobný plán, a vše uvést do praxe, stejně člověk na všechno nepříjde a až lidé mu ukážou chyby a funkcionality, které je třeba zařídit.
Eshop je možné rozjet naprosto od nuly, klidně z domova s tím, že budete rozesílat zboží jednou, či dvakrát týdně, žádný sklad do začátku není nutný. Stačí si jen koupit dobrou doménu (to je to NEJDÅ®LEŽITÄšJŠÍ!!! hostin, programy, vše jde změnit, ale zpropagovaná doména už těžko a nebo vůbec) a pak hosting za pár stovek na měsíc a nasadít open-source řešení.
Hurá do toho :). A na investora, či úvěry se vykašlete, když to krachne, tak to krachne, a když ne, tak další rozvoj zafinancujete z vydělaných peněz.
Jinak držet položky skladem je ze začátku ta největší blbost. Jen velkoobchod vám vše zašle ještě ten den, ale většina obchodů, i těch super-velkých s obratem v desítkách až stovká milionů Kč lže a neposílá do 24 hodin, ale mnohdy do tří dnů až týdne, vyjímečně i déle, takže je tu rozhodně prostor pro podnikání typu, že seberete objednávky od zákazníků a jednou, či dvakrát do týdne objednáte u distributora a dodáte další den zákazníků. Samozřejmě si po čase můžete udělat malý sklad se sbožím, které se dobře prodává, ale pro začátek to není nutné.
Ještě jednou a jasně, ty nálepky "dodání do 24 hodin" jsou jen kecy, většinou to znamená, že né daný prodejce, ale jeho dealer má zboží skladem…
Jaromir Adamek: a my to mame naozaj vsetko skladom 😀
igor: prodávat šperky, tak je mám skladem taky. To zboží časem neztrácí na ceně… a je to i dobrá rezerva, když chceš emigrovat 🙂 a nezkazí se za pár let.
Děláš do dobrého zboží :).
Jen jsem chtěl napsat, že člověk může začít z ničeho a ne hned platit sklad, pracovníka, prodejnu atd…
A najit zpusob jak zacit z niceho je dobre cviceni v kreativite.. jak zachazet s omezenymi zdroji a dostat z nich maximum. V kazdem podnikani vzdy budou chybet penize, kvalitni lide, apod. Vzdycky se musi hledat kreativni reseni. Nikdy neni neomezeny pocet super kvalitnich zamestnancu, neomezene penez, investori s neomezenou trpelivosti.. vetsinou to je o hledani kreativnich reseni, dokazani dosahnuti maxima s minimem…
Zacit v malem neni vubec spatne.
Dobrý večer všem, prosím o radu. Chci nabídnout k prodeji do anglicky mluvících zemí know-how projektu, kterým jsem se zabývala něco přes rok zde v ČR. Nevím jak mám postupovat. Zda založit firmu např. Ltd. a prodat komplet, nebo zda lze prodat jen know-how? Nebo jinak: Fungující nápad, který v ČR vydělal určitou sumu, má možnost v anglicky mluvících zemích dále vydělávat. V přepočtu na počet obyvatel v ČR 10 mil., USA 240 mil.obyvatel, UK 61 mil., je předpoklad ziskovosti zaručen.
Kde nebo jak mám nabídnout k prodeji? Poradíte někdo?
Jana: A nemůžeš to tam rozjet sama? Třeba tím, že bys ze zisku v ČR ufinancovala rozjezd v USA nebo UK? Pokud věříš tomu, že to bude fungovat i tam, tak bych hledal cesty, jak to udělat "na sebe" a o případném prodeji bych uvažoval až po úspěšném rozjezdu (ale to by už asi byla škoda o ty peníze přicházet :))
Při psaní komentáře mě napadlo – co to třeba prodat jako frančízu? Tedy v podstatě jako know-how? To je v anglicky mluvících zemích běžné a když bych to tam nechtěl sám rozjíždět, tak bych to tak asi udělal.
Petr S: Neumím anglicky, to je důvod proč to nemůžu rozjet sama 🙁
A ta frančíza či know-how, jak se postupuje? Co mám udělat? To by se mi zamlouvalo. Díky za rady 🙂